Как правильно работать в партнёрской программе

Итак, начнем с работы в партнерке, каковы условия, которые бы нас устроили и мы согласны их выполнять, тогда можно приступать к регистрации в партнерской программе. Регистрация необходима для того, чтобы скрипт партнёрки точно знал, кто привёл на сайт Продавца потенциального Клиента и кому начислять, а затем и выплачивать партнёрское вознаграждение, если заказ будет оплачен.

После регистрации можно взять партнёрские ссылки или готовые рекламные материалы, в которых эти ссылки уже вставлены.

В чем разница между партнёрскими ссылками и чем они отличаются от непартнёрских?
В каждой партнёрской ссылке обязательно есть партнёрский идентификатор (ID), по которому скрипт определяет партнёра. Как правило, идентификатором служит логин, под которым Вы регистрируетесь в партнёрке. Но иногда используется случайный набор символов, который генерирует скрипт партнёрской программы, иногда ID это порядковый номер партнёра.
Есть партнёрские программы, в которых за каждым партнёром закрепляется домен или субдомен. В этом случае партнёрский идентификатор в ссылке не нужен, так как скрипт точно знает, кому принадлежит сайт. Обычно этот способ идентификации реализован в партнёрских сайтах, которые предоставляют некоторые партнёрки.

Как работают партнёрские ссылки?
После того, как вся подготовительная работа выполнена и правильному Клиенту предложено перейти по ссылке он кликает по ней. Все ссылки ведут на скрипт партнёрской программы, который чаще всего работает на специальном сервисе приёма платежей и партнёрских программ, реже на сайте Продавца. Первым делом скрипт проверяет наличие в ссылке партнёрского идентификатора. Если он есть записывает его в куки (Cookie) браузера.

В любом браузере программе для просмотра сайтов есть возможность сохранить некоторую текстовую информацию на определённый срок. Затем тот же сайт, который оставил в Cookie заметку, может её прочесть.

В условиях партнёрской программы обычно указывается, на какой срок ставятся куки. Чаще всего это 365 суток.

Таким образом, когда потенциальный Клиент переходит по любой партнёрской ссылке его браузер помечается партнёрским идентификатором.

Существует два правила зачисления партнёрского вознаграждения:
    Первому партнёру
    Последнему партнёру.

В первом случае в куках сохраняется ID того партнёра, по ссылке которого Клиент перешёл раньше. Если даже он после этого перешёл по партнёрской ссылке другого участника той же самой партнёрской программы запись в куках не меняется. Данный способ используется редко, так как Продавец заинтересован в продажах своего товара или услуги, а не в количестве посетителей продающего сайта. Поэтому обычно в партнёрках реализовано правило номер два при каждом переходе по партнёрской ссылке ID в куках обновляется. Таким образом вознаграждение зачисляется тому партнёру, который довёл Клиента до покупки то есть, принёс Продавцу дополнительную прибыль, из которой он и выплачивает вознаграждение.
Когда партнёр не сделал продажу то ему и платить не из чего. А когда потенциальный Клиент переходит к оформлению заказа, скрипт читает из Cookie партнёрский идентификатор и сохраняет его в записи о заказе. Когда же заказ будет оплачен и деньги поступят на счёт продавца тогда происходит начисление партнёрского вознаграждения тому партнёру, по ссылке которого Клиент перешёл последним.

Если запись в куках не сохранилась истёк срок хранения, Клиент очистил куки или зашёл с другого браузера, в котором нет в куках ID и т.д. то вознаграждение начислять некому.

В некоторых современных партнёрских программах при первой оплате Клиент закрепляется за партнёром навсегда (по e-mail Клиента). Поэтому при оплате следующих заказов, сделанных с указанием того же e-mail, вознаграждение начисляется своему партнёру независимо от того, по чьей ссылке Клиент переходил.

Из сказанного следует, что для заработка в партнёрке необходимо, чтобы:
    Клиента заинтересовало Ваше предложение и он перешёл по Вашей партнёрской ссылке.
    В его браузере сохранился Ваш партнёрский ID до момента оформления заказа.
    Клиент оплатил заказ.
Как вы видите, при таких несложных соблюдениях условий, лучше предлагать людям то, что им действительно нужно и тогда они обязательно примут решение о покупке,
Выполняйте эти несложные условия, предлагайте людям то, что им действительно нужно, помогайте им принять решение о покупке, а это означает, что заработок в партнёрских программах будет расти на радость Вам.

Чем интересна Партнерская программа?

Пожалуй одним из главных отличий партнерской программы от других способов заработка в интернете,является оплата за результат, регистрацию или продажу. Также, среди всего прочего вы сможете найти и программы с оплатой за клики (переходы с вашего сайта на рекламируемый сайт) или показы рекламных материалов, но их количество мало.

Как правило попадается такая информация, что партнерская программа это способ заработка для вебмастеров и владельцев своих сайтов. Но на самом деле, можно зарабатывать в партнерке и не имея собственного сайта. Свой сайт и товары партнерской программы, вы можете рекламировать и сами, например, разместив свою реферальную ссылку в подписи на форумах, в своем блоге, в социальной сети, можете размещать баннеры и текстовые ссылки на других сайтах. Здесь следует помнить, что все способы хороши, кроме спама. Просто данный способ рекламы является нарушением правил партнерской программы, их легко обнаружить и вместо заработка Вы получите блокировку своего аккаунта в партнерской программе.

Чем же интересна партнерская программа интернет-магазинов, а прежде всего тем, что Вы предлагаете посетителям своего сайта, блога или аккаунта в социальной сети действительно нужные и полезные товары.

Что выбрать Партнерскую программу или партнерскую сеть?
Партнерская сеть, объединяет в себе сотни интернет-магазинов и миллионы товаров, дает Вам большие возможности для заработка, чем отдельная партнерская программа. Преимущество партнерской сети в том, что за счет общедоступной статистики продаж товаров по системе, Вы можете выбирать и продвигать самые выгодные товары, на которых успешно зарабатывают другие партнеры. Это своего рода фильтр для более выгодного заработка.

С партнерской сетью Вы можете подбирать себе новые товары, переходить от одного магазина к другому, пока не найдете оптимальный вариант для своего заработка. Но здесь следует помнить, что участвуя в нескольких разных партнерках, Вам будет сложнее и дольше это сделать. К тому же сайт, разукрашенный баннерами и текстовыми объявлениями из партнерок, как новогодняя елка, выглядит не привлекательно для потенциального покупателя и продажи по каждой из конкретных партнерок будут низкими.

В последнее время, очень часто можно услышать что партнерки это ненадежный способ заработка, но очень часто, люди ошибаются. Просто партнерки бывают разными и некоторые из них построены так, что не сможете заработать больших денег, но как известно, если магазин или компания создает партнеркуЮ то расчитывает на долгосрочную работу с партнерами и соответсвтенно на стабильный заработок, как ваш, так и свой. Большинство крупнейших мировых производителей товаров, продают свою продукцию по всему миру, в основном, за счет партнеров (дилеров, представителей, дистрибьюторов).
Так что всегда важно помнить, что перед работой необходимо проанализировать рынок партнерок и выбрать то, что будет подходить под ваше представление о заработке в партнерской программе.

Этапы создания атмосферы для Комфортной Покупки

Давайте разбираться, как относиться к вшаим клиентам, чтобы в перспективе получать прибыль, а не потерю клиентов. Поскольку все клиенты индивидуальны, соответственно и ваше предложение может понравиться и принести огромную пользу, а  другому оно причинит лишь неудобства. Так что же делать? Стараться продать? Или нет…

Суть в том, чтобы провести вашего клиента через воронку продаж (мы ее недавно обсуждали с вами), покажите ему, как он воспользовавшись вашим выгодным предложением, сможет получить прибыль.
Это подразумевает всего три вещи, которые вам следует делать всегда:
1) Определите, есть ли у клиента проблемы, которые вы можете решить.
2) Поймите, где находится ваш клиент в процессе принятия решений.
3) Постройте свой процесс продаж так, чтобы вашим клиентам было легко покупать.

Разберем три стадии поподробнее. 
Стадия 1. Осведомлённость: ваш клиент знает, что у него есть проблема, которую он хочет решить. Но он не знает, перейти ему сразу к решению или провести вначале маленькое исследование. Может, этот вопрос решится сам собой. Если вы нашли потенциального клиента на этой стадии, используйте очень мягкое касание, чтобы обратить его внимание на ваше предложение. Пусть он запомнит — в случае чего можно к вам обратиться.

Стадия 2. Рассмотрение: ваш клиент осознаёт свою проблему и готов тратить на её решение время и усилия. На этой стадии человек начнёт оглядываться по сторонам, прицениваться, выбирать. Он не знает ещё, сколько денег готов потратить. И для таких клиентов можно использовать какое-то «сладкое» предложение. Например, скидку/бонус/пробную версию.

Стадия 3. Решение: ваш клиент тщательно изучил возможные решения, которых он хотел бы достичь. И в данном случае,  если ваша компания — заметный игрок на рынке, то, скорее всего, он видел ваше предложение. Пожалуй, это и есть  точка, где принимается решение. А значит, на этом этапе продать будет легче всего. Но решение — покупать у вас или нет — клиент примет, исходя из своего предыдущего покупательского опыта. Поэтому ваше взаимодействие на предыдущих стадиях очень важно. Итак, атмосфера «комфортной покупки» означает отказ от полного контроля над процессом приобретения. Это не означает, что предпринимателям стоит пустить всё на самотёк, это значит, что нужно найти баланс между тем, как видит процесс покупки ваш клиент, и вашим видением. Вам следует научиться направлять потенциальных клиентов в нужном вам направлении. Вы досконально знаете свой процесс. Вы продали своё предложение уже несколько раз, правда? Значит, вам легко будет найти правильный баланс. Работайте с клиентами, чтобы понять их процесс принятия решений, а затем используйте эту информацию, чтобы успешно продавать свой продукт.

Заключение
Для всех нас процесс покупки продуктов, как и сама покупка очень важны, потребитель должен понимать что его уважают и ценят, поэтом углавное –завоевать доверие, сформировать конкретное решение вопросов и тогда, сделка принесет пользу не только клиенту, но и вам. Для успешного развития вашего дела нужно выстраивать долгосрочные отношения. А для этого просто необходимо сделать покупательский опыт максимально комфортным!

3 Способа увеличить потенциал вашего сайта

Как известно, алгоритмы работы в современном мире постоянно изменяются, появляются новые функции и это повторяется снова и снова. А уследить за обновлениями очень сложно, но если у вас есть ваш сайт это совсем другое дело. Его вы можеет полностью контролировать. Сайт поддерживает почти все доступные форматы файлов и формы медиа, например, видео и инфографику. Вы можете легко добавить на свой сайт даже функцию виртуального тура или гифографику.

Разнообразие – это пожалуй  одно из основных маркетинговых преимуществ этого формата присутствия в интернете. Содержание сайта ограничивается только вашим воображением. Конечно, социальные сети постоянно совершенствуются, но сайт всегда сможет предложить вашему бизнесу больше. Однако умение использовать его преимущества будет зависеть от вашего понимания рынка. Сайт поможет вам значительно увеличить потенциал вашего бизнеса. Как? Об этом расскажет сегодняшняя инфографика.

Где применяется воронка продаж

Пожалуй стоит отметить, что для маркетинга это понятие можно назвать концептуальным. Существует несколько вариантов обозначений:
    Sales pipeline;
    Sales funnel;
    Purchase Funnel.

Данное название воронки продаж получил специальный путь, проходимый среднестатистическим покупателем услуг или товаров, начиная с привлечения внимания, и заканчивая моментом самой покупки. А для англоязычных стран воронку продаж определяют как маркетинговую модель, иллюстрирующую путешествие на каждом из этапов совершения покупки. Начиная с изучения предложения и заканчивая оформлением сделки. Если вы строите свой бизнес, то вам просто необходимо будет знать, что такое воронка продаж – они смогут многократно увеличить свои прибыли. Не важно, где именно осуществляется торговля – в интернете, или на территории реальных торговых площадок.

Часто, складывается ситуация, когда предложения у товаров больше, чем спросаб поэтому становится всё сложнее привлекать клиентов напрямую. Потому и надо анализировать, грамотно применять воронку продаж – тогда действие на потенциальных потребителей будет более тонким, ненавязчивым. Продавцы незаметно подстраиваются под потребности своих клиентов.  Лишь спустя тридцать лет удалось совместить эту концепцию с другой, не менее известной. Она называлась AIDA, состояла из нескольких понятий.

Этапы воронки продаж:
    Attention (внимание);
    Interest (интерес);
    Desire (желание);
    Action (действие).
С того времени одним из базовых понятий в маркетинге стала именно воронка продаж. В её теории говорится, что есть 4 стадии готовности клиента, предшествующих самой продаже.
   - При помощи рекламных инструментов, сначала захватывается внимание.
   -  Далее появляется интерес. Пользователю интересно, в чём содержание рекламного сообщения.
   -  Потом всё идёт к желанию воспользоваться предложением;
   -  Наконец, совершается последнее действие.

Именно продавец должен сделать так, чтобы внимание действительно стало интересом! Искусство маркетинга как раз и состоит в том, чтобы построить воронку продаж, которая бы действовала. Существует  множество факторов, оказывающих непосредственное влияние на результаты деятельности.

    Организация ценовой, маркетинговой политики;
    Способность правильно выбрать аудиторию для своего проекта;
    Способы продвижения товара.

Потребители должны понимать, почему следует выбирать именно этот товар. АИДА – модель, которая подробно описывается в книге Брайана Трейси, ведущего эксперта по продажам и консультанта. В его модели последовательно раскрывается каждый из этапов продажи. Показывается, как они способны дополнять друг друга. Но многие менеджеры имеют узкое представление об этом понятии. Они считают, что это лишь отчётный термин. И забывают о том, что воронка может стать удачным инструментом, раскрывающим массу возможностей перед теми, кто умеет им пользоваться.

Какой должна быть надёжная партнёрка для интернет-магазина

Поговорим  какой должна быть хорошая партнёрка для интернет-магазина.  Данная  статья, будет полезна для тех, кто работает по схеме дропшиппинг, и работает без результата, а также для тех людей, которые хотят попробовать себя в этом бизнесе.
Как известно, начать торговать по схеме дропшиппинг, может каждый, и осуществить торговлю можно буквально за день или два. Говорим о партнёрском  интернет-магазине, который вы можете создать за два дня, и наполнить его партнёрскими товарами.

Надёжность для дропшиппинга – превыше всего, это чистая, правда. В дропшиппинге, как и в других областях есть свои проблемы, и они в той или иной степени  присутствуют в этом бизнесе, и самая опасная проблема для дропшиппера – ненадёжный партнёр, ненадёжный поставщик
.
Обсуждать , почему в дропшиппинге на первом месте стоит проблема с ненадёжными партнёрами – не будем, здесь  итак всё понятно. Причин может быть много и точка на этом.
Давайте попробуем разобраться,  как можно работать более надёжно по схеме дропшиппинг. Конечно, не для каждого будет хорош такой вариант работы и не каждому понравится такой метод, а для кого-то, даже, этот метод работы, покажется низким, но всё же.
Итак,  можно работать по дропшиппингу и целыми днями трудиться,  настраивать платёжные системы на своём магазине, принимать оплату, высчитывать свои проценты, покупать товар у партнёров. А можно и другим путём пойти и к успеху прийти, и путь этот надёжнее. В чём секрет лёгкого пути? Да не в чём, нет секрета, всё на самом деле очень просто.

Регистрируетесь  в  партнёрском сервисе – Регистрация. Создаёте интернет-магазин. Далее  выбираете на этом сервисе любую партнёрскую программу (интернет-магазины), подходящую вашей тематике. Подключаетесь и берёте партнёрские ссылки, товары, там уже выбираете, что вам по душе. Размещаете на своём интернет-магазине и продвигаете свой магазин.
Необходимо совершить всего несколько четко продуманных действий и всё и  поверьте, этот метод торговли по схеме дропшиппинг – во много раз надёжнее, метода с волокитой.
 На сегодня все, но я жду от вас комментарии, рассказывайте о своем опыте и мы вместе сможем обсудить, недостатки и преимущества данного метода.

Почему просел трафик на сайте (Инфографика)

Очень часто мы сталкиваемся с тем, что на сайте резко падает посещаемость и нужно быстро реагировать. Пожалуй, чтобы долго не рассуждать, давайте наглядно изучим инфографику, где визуализированы самые главные моменты, на которые следует обратить внимание в первую очередь, чтобы понять почему посещаемость упала.

Заключение: Если у вас резко просела посещаемость сайта из поисковых систем, то смело пользуйтесь способами, с помощью которых с большей вероятностью можно быстрое определить почему это произошло.

Советы по офферам

Всем доброго дня, как мы и договаривались, продолжим говорить об офферах, в прошлый раз мы говорили как создать неотразимый оффер, а сегодня мы обсудим несколько советов, которые помогут  вам на вашем пути создания неотразимого оффера.

Проявите старание.
Как было уже сказано выше, мало просто выдать информацию вашему клиенту, важно построить ваш оффер так, чтобы он стал успешным. Чтобы вы могли создание неотразимый оффер, необходимо понимание своего клиента,  поэтому если вы не изучаете свою целевую аудиторию, вы тем самым сильно уменьшаете свои возможности на заключение сделки. Вообще данные исследований показывают, что 82% не в курсе потребностей своих покупателей, знание что продукт вам нравится, не означает никакой ценности и для покупателя это мало информации.
Ключевой момент – ваш оффер должен выделяться, поэтому до представления вашего оффера покупателям, вам необходимо изучить рынок, отрасли и конкурентов. Во время ваших начальных контактов будьте уверены, что вы задаете правильные вопросы, таким образом вы можете выстроить свое сообщение, чтобы оно обращалось к специфическим потребностям клиентов и облегчало переход к следующему шагу. Проводите анализ и исследование, они также устранят  ненужный шум и сохранят вовлеченность покупателей. Покажите целевой аудитории  короткое сообщение, которе подчеркнет  особенности вашего продукта, которые важны для них больше всего, что вы понимаете их потребности.

Лучшее решение.
Перед тем, как вы делаете оффер, вы должны знать, что говорите с человеком, который не только на самом деле понимает бизнес, но и является тем, кто принимает решения.

Дайте четкие ответы, основанный на вашей домашней работе. 
Поделитесь своими ответами на проблему, с которой  сталкивается клиент. Ведь не секрет, что клиенты больше всего откликаются на продукты, которые решают существующую проблему. Успешный оффер признает наличие проблемы (через исследования) и представляет решение. Даже если ваша компания предлагает только один продукт, каждый оффер должен говорить об уникальной бизнес проблеме, которую вы решаете. Аудитория извлекает максимальную выгоду, поэтому необходимо сконцентрироваться на характеристике продукта.

Выдвигайте возражения с уважением.
Наиболее распространенные возражения по продаже попадают в одну из четырех корзин: Бюджет, Авторитетность, Потребность, и Время.  И  ключевой момент  здесь состоит в том, что вы должны предложить ответ, который показывает вашему покупателю ценность. А если у целевой аудитории есть конкурирующий продукт, подобный вашему, лучше  отметить  особенности, которые выделяют ваш продукт. И тогда, со временем вы отточите свой ответ на возражения, основываясь на обратной связи, которую вы получаете на встречах с клиентами лицом к лицу. А пока проводите дополнительные исследования клиентов и продукта и используйте эти знания для обработки возражений.

Слушайте  своего покупателя.
Взаимодействие с покупателем во время вашего оффера занимает время, если вы будете слушать вашего клиента и задавать необходимые вопросы, то вы сможете скорректировать ваше продающее сообщение, чтобы оно стало привлекательным для клиента.

Призыв к действию.
Каждый ваш оффер должен заканчиваться призывом к действию, которое имеет смыловую нагрузку.
И если случится так, что ваш  клиент не готов завершить продажу, лучше убедитесь, что он остается потенциальным клиентом и идите дальше с последующим сопровождением или пробным периодом.
Один из советов, который необходимо запомнить – это никогда не стоит ждать клиенты, чтобы сделать призыв к действию, если вы не будете активны, приведет к тому, что клиент просто уйдет.

Рекомендации  от ЦА увеличат количество рефералов.
Попросите ваших клиентов, с которыми у вас уже установились здоровые отношения, чтобы они рекомендовали вас другим потенциальным клиентам. Рекомендации играют большую роль в завершении продаж, потому что если вашего клиента, все устроило, то он порекомендует и другим ваш магазин. Реферал без представления остается «холодным».

Итак поздравляем, мы подошли к подведению выводов, вы готовы к тому, чтобы пригласить потенциального покупателя на ваш сайт и познакомить его с вашим неотразимым предложением. Чтобы достучаться до вашего клиента не используйте “умные” слова - как «совместные действия» и «передовая практика», зная что нужно вашему клиенту, дает возможность не лить много воды, а заняться конкретикой. Будьте поувереннее, Вы знаете свой продукт, своего покупателя, вы готовы слушать, вы можете разрешить любую проблему  и готовы к любому возражению. Вы полностью подкованы и можете предусмотреть ситуацию, как говориться –“ предупрежден, значит вооружен…”
Надеюсь статься была полезной, жду ваших комментариев, как вы взаимодействуете с вашей целевой аудиторией и как вы создаете ваш оффер.

7 шагов к созданию неотразимого оффера

Итак, как создать хороший оффер  - это пожалуй, основа продаж, реальная ценность для аудитории. Это внутренний так сказать стержень Вашего коммерческого предложения и именно наличие сильного оффера отличает хорошее коммерческое предложение от посредственного.

Оффер (offer) – это компания в CPA партнерке, также встречается название лендинг компании – это тот же оффер.

Сегодня под  эффективным  оффером подразумевается диалог , когда вы слушаете своего клиента, задаете вопросы по делу и предлагаете ему решение проблемы, которую он испытывает. Необходимо помнить, что хороший оффер начинается с прекрасного первого впечатления, поэтому вебмастера всегда  трудятся над тем, чтобы  произвести незабываемое и позитивное начальное впечатление, создавая четко сфокусированные заголовки. Для того, чтобы создать хорошее впечатление,  которое будет удерживать внимание вашей аудитории — чем дольше вы сможете поддерживать это внимание, тем выше ваши шансы на победу. И покорение вашей аудитории включает подготовку соответствующей информации о покупателе и оффер, который активно побуждает покупателя к обсуждению.

Эффективный оффер требует предварительной работы и сознательных усилий от шаблонов, в создание эффективной продающей презентации сродни искусству, оно совершенствуется день за днем и приходит с годами практического опыта.

Обычный оффер (предложение от рекламодателя) имеет несколько параметров

 — Категория. Категорий существует несколько: дейтинг, подписка, мобайл, образование, финансы, онлайн игры и т.д.
— Название. — Выплата. Указывается сумма которую выплатит партнерка CPA за каждый лид. Как правило, чем выше оплата за лид, тем сложней сам оффер.
— Ссылка лида. Это ваша партнерская ссылка для продвижения. Её вы будете размешать в объявлении или на своем сайте.
— Суть лида. Конкретное действие, которое расскажет вебмастеру, что нужно сделать, чтобы завершить лид. Это может быть регистрация, подписка, покупка товара и т.д. Есть партнерские предложения, в которых указыватся несколько действий: регистрация и пополнение баланса, подписка и покупка товара, и т.д.
— Страны действия. Это страны, в которых рекламодатель разрешает конвертировать трафик. Как правило, указываются одно из значений: Россия или страны СНГ.
 — Разрешенные способы продвижения. Ваш рекламодатель оставляет за собой право решать, какими должны быть источники трафика: социальные сети, DLS, поисковые машины и т.д. Лучше не спорить и соблюдать правила и не продвигать оффер неразрешенными способами. Несоблюдение правил приведет к невыплатам и даже бану.
 — Creatives. Это различные инструменты (баннеры, картинки), которые может использовать паблишер для продвижения оффера.
— Условия продвижения и ограничения. Пожалуй самый важный пункт и его необходимо изучить очень внимательно, поскольку в  нем адвертайзер или рекламодатель  указывает ограничения того, что нельзя делать и как нельзя продвигать.  Далее примеры таких критериев:
- по каким ключевым словам нельзя продвигать оффер,
-какие картинки нельзя использовать,
- можно ли чем-то мотивировать пользователя и что нельзя ему обещать.
Такое  недобросовестное поведение ведет к тому, что выплаты не будут осуществляться за проделанную работу или еще хуже бан в системе.
— Требует подтверждения. Как известно,  некоторые предложения рекламодателей требуют дополнительного разрешения, здесь речь идет о том, что вы должны указать о своих  источниках трафика, а рекламодатель уже решает – разрешить или запретить вам продвигать его оффер. Обычно для таких офферов действуют лучшие условия и высокие выплаты, но это не всегда и бывают исключения.

Теперь вы знаете что такое оффер и каковы его параметры, в следующий раз мы с вами обсудим как правильно выбирать оффер и некоторые советы по офферам, которе помогут вам на вашем пути продвижения.

Микроформаты поисковых систем

Итак, поговорим о микроформатах поисковых систем. Вебмастера, которые стремятся вывести свой сайт в топ, задаются вечным вопросом, как правильно продвигать свой ресурс. Существует мнение, что микроформаты устарели, давайте попробуем разобраться так ли это. На самом деле, их использование даёт много новых возможностей, как в контексте продвижения сайта, так и в плане его эффективной работы. 
Если мы рассмотим сам термина микроформат, то он представляет собой специфический способ разметки текстового контента сайта, вы наверняка успели заметить, что на каждой площадке сети непременно размещены текстовые материалы того или иного характера, поэтому использовать микроформат поисковых систем следует всем площадкам без исключения.
Неразгаданной загадкой остается контент сайтов для поисковиков, которые работают чаще со статьями чем пользователи. Иногда это вредит владельцам сайтов, поскольку , если поисковик не распознает в текстовом контенте адреса организации, то это негативно отразится на степени доверия к площадке, что, в свою очередь, непременно наложит отпечаток на результаты ранжирования сайта в поисковиках. И именнопоэтому, лучше указать данные контактов вашего магазина, а сделать это можно как раз, с помощью микроформатов, где можно указать смысловое значение определённых частей текстового контента сайта.
Помимо всего прочего, микроформаты дают возможность выделять описание товаров, события компании, отзывы покупателей и кулинарные рецепты. Использование всех пяти основных перечисленных микроформатов одновременно не обязательно – их можно использовать как вместе, так и по отдельности на сайтах соответствующих тематик.

Польза микроформатов для сайта

Разнообразный микроформат указывает на информационную составляющую текста или отдельной его части, поэтому позволяет поисковикам «читать» статьи, размещённые на сайте. Это существенно облегчает «понимание» того, к какой категории принадлежит та или иная статья. Всё это делает работу поисковых роботов с текстовым контентом площадки намного проще, что поощряется хорошим отношением поисковиков к таким сайтам. Если ресурс размечен с помощью микроформатов, то он всегда найдет поощрение у поисковиков, поисковики отблагодарят хорошими позициями и рейтингом в выдачи. Поэтому использование микроформатов позволяет повысить эффективность поискового продвижения сайта, а также сократить время, необходимо на его вывод в топ-10 популярных поисковых систем. Но это не единственное преимущество использования поисковых микроформатов. Еще одним преимуществом использования микроформатов,  является то, что они способствуют притоку пользователей на сайт.  Микроформаты улучшают сниппет, делают его более привлекательным для людей, как результат, такой сниппет привлекает к себе больше внимания, и приводит на площадку больше заинтересованных пользователей. Кроме того, сайты, использующие микроформаты, участвуют в выдаче не только популярных поисковых систем, но и альтернативных поисков, популярность которых растёт день ото дня. В частности, сегодня появляется всё больше специальных поисковых приложений, которые собирают информацию в сети, обрабатывают её и предоставляют пользователям в удобном для них виде.
Чем больше источников получения трафика использует сайт, тем больше у него шансов на то, что заинтересованные пользователи всегда будут приходить на сайт и именно заинтересованные пользователи , которые нужны для прибыли и эффективной работы площадки. Таким образом, использование микроформатов поисковых систем способствует также наращиванию объёма трафика за счёт привлечения заинтересованных пользователей с разных направлений. Как показывает практика, были случаи, когда благодаря использованию только микроформатов поисковых систем без каких-либо дополнительных мер оптимизаторам удавалось в разы увеличить релевантный трафик сайта и ощутимо расширить его возможности монетизации.

Подведем итог, как вы успели отметить - эффективное продвижение сайта в поисковых системах настоятельно требует использования микроформатов, они облегчают работу роботов с текстовым контентом и позволяют выделять наиболее значимые информативные части текста. Микроформаты способствуют повышению позиции сайта в рейтинге поисковой выдачи, а также наращиванию объёма релевантного трафика сайта.

Как создать идеальный Виральный лендинг

Итак, лендинг это одностраничный сайт, целью которого –является привлечь внимание к какому-либо объекту, это может быть товар, услуга, личность и так далее. Еще вы наверняка слышали такие термины как - «целевая страница», «посадочная страница», «страница захвата», «страница приземления», «одностраничный сайт», как правило расположение находится на самом домене или поддомене.
 
Основная и пожалуй главная  функция – привлечение внимания, либо назовем вещи своими именами это  дополнительная реклама. Каждый лендинг старается удержать посетителя, превратить его из пассивного наблюдателя в активного пользователя, заставить выполнить целевые действия: подписаться на рассылку, купить, заказать и прочее.
Конверсия такого лендинга крайне высока, а основной недостаток – неудобство SEO-оптимизации. На странице отсутствует текст и места  для SEO просто не остаётся, да и на такие страницы посетители попадают  из рассылок или через рекламу.
 

Структура рекламного одностраничника:
Это обычная посадочная страница,  для среднего пользователя, но есть более изощрённые лендинги это те страницы, которые покорили мир их называют -  виральный лендинг.
Что такое виральный – это вирусный, гуляющий по Сети, распространяющийся по ней сам по себе и главный акцент  на интересы и слабые места целевой аудитории. Как правило, цепляет он Острым вопросом.
Острый вопрос: Когда поднимается вопрос, который заинтересует определенную аудиторию, а еще и связанный с вашей тематикой – этот лендинг и есть ваша реклама.
Плюсы  примера: актуальная проблема  - снижение физической активности;  давление или призыв  с негативным моментом действует обычно очень эффективно;  таинственность – хочется нажать на кнопку, чтобы понять что от нас хотят.

Одним из явных недостатков будет загруженность страницы объемной графикой: видео, анимация и прочее другое. Да и тут стоит учесть, что если скорость интернета мала, лендинг не сработает.
Пародия и как ею пользоваться:  главное оружие при ее использовании – это вызвать смех.
Особенности: использование призывов, карикатура – в изображениях, товар, не вписывающийся в традиционную схему лендинга. Как известно, пародирующих лендингов практически нет и пример может служить пародией, поскольку он играет на стандартных представлениях клиента о том, каким должен быть товар. Если есть отрицательный отзыв и присутствуют грубые элементы -  это может вызвать у пользователя смех и когнитивный резонанс, заставляя тем самым познакомиться с этим банком ближе.
Обещание халявы: Предложения  получить что-то  бесплатно или с огромной скидкой никогда не перестанут быть актуальными. Как вариант, можно предложить подарок за какое-то целевое действие. Недостаток: убыточность, откликается множество пользователей, но не выполняет обязательства, поэтому в данном случае необходимо  большое количество денег, или рабочая сила.
Уникальное предложение: Главное – услуга/товар должны принципиально отличаться от подобных предлагаемых услуг/товаров и при этом быть востребованными. Целевая аудитория при этом обычно крайне узкая. Это один из наиболее популярных лендингов.
Загадка: Интрига здесь строится на красивых сообщениях и обещаниях и ощущение новизны: пользователь должен понимать, что ему предлагают нечто такое, чего ещё никто не пробовал.
Преимущества этого лендинга: логотип, игровой стиль, удобные кнопки для того, чтобы поделиться новостью.
Недостаток в том, что как такового подарка не стоит ждать.
Лендинг о результатах и индивидуальности: это самая высокочастотная страница на игровых порталах, пользователь играет в игру и видя большое количество очков –видит всплывающий лендинг  с предложением репоста собственных результатов в социальную сеть.
 
Как создать идеальный виральный лендинг?
Лендинг этовсегда креатив, чем необычнее одностраничник, тем больше шансов, что он сам станет виральным. Вот несколько советов по созданию:
- Правило 3 секунд - пользователь в течение этого времени оценивает сайт: если клиент не находит на странице то, что ищет, он уходит.  Лендинг – точечное оружие, он должен бить в одно место, а не в несколько, пользователь должен сразу понять, что вы ему предлагаете и не перегружайте страницу призывами.
-  Исполняйте обещания - лендинг говорит, что пользователь получит в подарок что-то , значит подарок надо отдать сарафанное радио работает хорошо, а если человека обманули, он обязательно об этом расскажет.
- Не будьте голословными – заставьте вам доверять, отзывы, сертификаты, свидетельства о вашей компетентности и т.п.
-  Упор на тексты. Иногда хороший текст может спасти плохой дизайн. Сделать лендинг виральным исключительно через анимацию и вдохновляющие изображения не получится.
-    Тестируйте. Отпускайте лендинг в Сеть и периодически изменяйте дизайн. Не коренным образом, а точечно: передвигайте тексты и кнопки, формы заполнения и изображения. Оставляйте изменения на n-ный срок (например, на неделю).

Вот пример плохого лендинга, он вызывает смех привлекает, но не вызывает доверия:

 
Вот пример плохого лендинга ни дизайна, ни оформления:
 

Вот пример хорошего дендинга:
 

Итак: формулируем цель, соображаем как заманить клиента, тандем с прекрасным  дизайнером  – и виральный лендинг готов!

Как победить негативный опыт клиентов и сохранить их лояльность? (Инфографика)

Давно известен факт, что инстинкт самосохранения срабатывает и в бизнесе. Для того, чтобы не прогреть в бизнесе, риски стараются просчитать заранее. А когда дело доходит до отношений с партнерами в формате «заказчик — подрядчик», в digital-среде достигнуть идеального понимания и исполнения не всегда удается. Так формируется негативный клиентский опыт.


 Что такое негативный опыт:
В бизнесе отрицательный опыт формируется тогда, когда человек:
-    не получает ожидаемого результата от сотрудничества с бизнес-партнером;
 -   не получает ожидаемого результата (услуги или товара) от сотрудничества с подрядчиком.
Итог в обоих случаях — потеря времени и денег. А иногда и имиджа компании.
Давайте попробуем разобраться, как правильно вести переговоры с таким заказчиком. Статистика не врет:  исследования, которые регулярно публикуютcя,  показывают, что работа с недовольными клиентами требует немалых усилий. Ведь негатив нелегко победить. И хорошо, если этот опыт со знаком минус приобретен не в вашей компании, а у конкурентов.

Покупателям нужны очень простые вещи, которые помогут улучшить негативный опыт клиента и сохранить его лояльность:

    Извинение.
    Признание ошибки.
    Возврат потраченных за покупку денег.

Опыт клиента критичен и стоит помнить, что после одного негативного контакта, связанного с брендом, 59% людей в окружении покупателя становятся менее лояльными. А как правило чем шире круг друзей в социальных сетях, тем более агрессивный тон использует покупатель для описания проблемы, возникшей при покупке. В отношениях с покупателем есть точка возврата для восстановления лояльности.  Давайте рассмотрим инфографику, она показывает, как много стоит негативный опыт покупателя, и как мало стоит исправить ошибку сразу.

Советы по мобильному контент-маркетингу

Как известно, с каждым днем количество пользователей гаджетов увеличивается, сообщения, игры, социальные сети, видео, новости, покупки в интернете и оплата различных услуг, для всех этих действий, пользователи используют мобильные телефоны. Кроме того, увеличилось количество пользователей, которые просматривают контент с мобильного устройства.
Что это означает для контент-маркетинга?
Итак, первый вопрос, который надо задать себе: «Где наша аудитория находит нас?». Если большинство посетителей взаимодействует с вашим брендом посредством мобильных устройств, то вам следует применить контентную стратегию «мобильность».

Ориентируясь на лучших, подготовьте свой бизнес к эре мобильности:

1. Создайте мобильный веб-сайт:  Если у вашей компании все еще нет мобильной версии сайта или адаптивного дизайна, то лучше уделить внимание этому. Пользователям должно быть удобно взаимодействовать с вашим контентом, также совет - используйте большие хорошо читаемые шрифты и позаботьтесь о видимости и доступности социальных кнопок.

2. Создайте мобильное приложение: как уже давно подмечено, пользователи проводят больше времени в мобильных приложениях, именно этой  причины достаточно, чтобы создать мобильное приложение для вашей компании. А использование гео-таргетинга, push-сообщений и геймификации, сделает такое приложение одним из ценнейших инструментов вашего маркетинга.

3. Создавайте простой и легкий для восприятия контент:
- пишите лаконичные заголовки и проводите А/В-тестирование;
- сводите количество слов к минимуму, ставьте качество выше количества;
- используйте графику и видео для поддержки того, о чем вы говорите;
- убедитесь, что все формы с контактами адаптивны.

4. Работайте над мобильным SEO: 26% локального поиска составляют пользователи смартфонов и планшетов, ключевики, органично вписанные в ваш контент будут играть огромную роль.

5. Распространяйте контент среди «своей» аудитории: социальные сети помогут распространить ваш контент, имейл рассылка также не будет лишней, кроме этого мобильные устройства часто используются для чтения новостных порталов, это дополнительные  просмотры. И конечно же главный тренд в интернет-маркетинге – нативная реклама, которая органично вплетается в контент сайта и лучше принимается пользователем, позволяя ему переходить от одного интересующего его контента к другому, и удерживая высокий уровень вовлеченности.

Способы эффективного превращения фолловеров в подписчиков

Сегодня поговорим о превращении ваших фолловеров в подписчиков. Задумывались ли вы о синергии? Она не просто полезна, она эффективна при правильном использовании.
Синерги́я (греч.— сотрудничество, содействие, помощь, соучастие, сообщничество, это если хотите - действие — суммирующий эффект взаимодействия двух или более факторов, характеризующийся тем, что их действие существенно превосходит эффект каждого отдельного .компонента в виде их суммирования.

Способ 1. Форма подписки – форму подписки можно вставить не только на сайт, но и на страницу бренда компании, а пользователи с удовольствием получат от вас специальные предложения через рассылки, вам необходимо только дать возможность пользователям делать рассылку, без лишних переходов по сайту.
 
Способ 2. Описание бизнес-страницы – это пожалуй самый простой способ и займет он несколько минут, просто в описании страницы расскажите своим поклонникам, где они могут подписаться на рассылку. Вконтакте вы можете добавить ссылку на внешнюю страницу подписки в разделе ссылки. В Facebook можете добавить ссылку на страницу подписки в описании к обложке профиля компании. Для того, чтобы следить за конверсией, добавьте в них utm-метки.

Способ 3. Контент – призывать на подписку к рассылке можно постепенно и не очень настойчиво, чтобы это не выглядело назойливо, вы добавляете ссылку на подписную страницу к публикациям, описав что полезного пользователи найдут на странице соц-сети. Как пример, можно использовать часть текста в публикации, заинтриговав тем, что полную версию смогут прочесть после совершения подписки. Не переборщите с навязчивостью, пользователь должен сам оценить преимущества подписки и принять положительный и отрицательный ответ.

Способ 4. Конкурсные активности – приз, сроки, подписка, лайк, репост, розыгрыш.Условиями конкурса может быть ваша рассылка и перепост публикации, а определить опбедителя вам поможет генератор случайных чисел. Запомните, чем ценнее приз, тем больше спрос, поэтму лучше не проводить мелких конкурсов, а провести один с действительно ценным призом и продвигать его платно на социальной площадке, для увеличения охвата аудитории.

Способ 5. Промо-пост - Получить новые контакты для email-рассылки вам поможет рекламный пост, поэтому настройте показы на вашу целевую аудиторию, опишите преимущества контента и подчеркните нужную информацию, выделив что это лучшее предложение и у других такого не найти.
Качественный баннер и призыв «подписаться» будут здесь нелишними, сгенерируйте ссылку с utm-метками, чтобы не отнимать место для текстового контента и отслеживать эффективность поста.
Одним словом завлеките пользователя и предложите так свой продукт, чтобы пользователь не ушел, а заинтересовался и вернулся совершив нужное действие.

Интернет-реклама: виды, преимущества, недостатки

Прогресс не стоит на месте, из этого следует что развитие технологий способствует появлению новых инструментов для продвижения товаров и услуг. Только  дальнейшее использование  метода продвижения зависит от специфики компании, а также сферы деятельности и многих других факторов. Давайте попробуем разобраться - как не ошибиться с выбором? Традиционные методы рекламы, которые уже давно используются и пользуются огромной популярностью.  Наиболее эффективными сегодня остаются инструменты интернет-маркетинга, с помощью которых можно охватить большую аудиторию, либо нацелиться на регион, что позволяет сегментировать клиентов по группам и получить обратную связь, подробно изучая поведение целевой аудитории.
 

Моментальный результат: Контекстную рекламу используют многие, рекламные объявления показываются пользователю по запросу в поисковых системах.  На начальном этапе требует минимального бюджета, но к покупке побуждают сразу, однако при длительном использовании, контекст попросит вас увеличить бюджет.
 Однако существуют и недостатки инструмента:
  - не демонстрирует всех преимуществ товара;
  - высокая цена за клик в лучших конкурентных тематиках;
  - невозможность показа баннера в поисковой выдаче;
 - отсутствие возможности добавлять дизайн.
 

Стабильный рост в поисковой выдаче:  SEO-продвижение по-сути не назовешь инструментом интернет-рекламы, поскольку все таки оно не предполагает рекламной кампании, это скорее комплекс подходов и способов, благодаря которым можно повысить позиции сайта в поисковой выдаче. SEO как известно не требует от вас больших вложений бюджета, как результат –вы получаете дешевый релевантный трафик. Только обязательно уделите внимание навигации вашего сайта и проработайте все аспекты, потому что если ваш сайт непонятен пользователю и медленно грузится, выделять бюджет на seo нет смысла.
Обгоняя клиента в сети: самые широкие возможности ремаркетинга предоставляет Google AdWords, Технология ремаркетинга работает, благодаря т тому, что  ваш клиент зашедший на сайт, но не совершивший действие или покупку вернулся заметив ваше объявление на другом ресурсе.
Преимущества:
-  хорошая конверсия;
-  можно использовать в Google, Yandex и социальных сетях;
 - привлечение к первичным и повторным покупкам.
Недостатки:
- показ только тем, кто посетил сайт;
- вероятность вызвать раздражение у клиентов, которые уже совершили покупку.
 
Провокационный метод:  Тизер или рекламное сообщение, строится по принципу загадки, содержит в себе часть информации о продукте, но сам товар не демонстрирует, обычно тизер используется для создания интриги. Тизерная реклама – такой способ маркетинговой коммуникации, построенный на принципе pull-рекламы, привлечение внимания потенциального покупателя.

 
Продукт в действии:  Видеореклама сегодня она очень стремительно набирает обороты и способствует неплохому привлечению посетителей.
Преимущества:
-продукт повышает кликабельность  и наглядно демонстрирует все свои преимущества;
- возможность настройки таргетинга;
- возможность создать «вирусный эффект».
Недостатки:
-высокая стоимость разработки видео;
- вероятность создать некачественный материал.

Это далеко не весь перечень инструментов интернет-маркетинга, поэтому данную тему можн о продолжить и дальше обсуждать, поскольку все постоянно совершенствуется и изменяется и существуют свои подводные камни. Делитесь и вы своими мнениями по этой теме.