7 шагов к созданию неотразимого оффера

Итак, как создать хороший оффер  - это пожалуй, основа продаж, реальная ценность для аудитории. Это внутренний так сказать стержень Вашего коммерческого предложения и именно наличие сильного оффера отличает хорошее коммерческое предложение от посредственного.

Оффер (offer) – это компания в CPA партнерке, также встречается название лендинг компании – это тот же оффер.

Сегодня под  эффективным  оффером подразумевается диалог , когда вы слушаете своего клиента, задаете вопросы по делу и предлагаете ему решение проблемы, которую он испытывает. Необходимо помнить, что хороший оффер начинается с прекрасного первого впечатления, поэтому вебмастера всегда  трудятся над тем, чтобы  произвести незабываемое и позитивное начальное впечатление, создавая четко сфокусированные заголовки. Для того, чтобы создать хорошее впечатление,  которое будет удерживать внимание вашей аудитории — чем дольше вы сможете поддерживать это внимание, тем выше ваши шансы на победу. И покорение вашей аудитории включает подготовку соответствующей информации о покупателе и оффер, который активно побуждает покупателя к обсуждению.

Эффективный оффер требует предварительной работы и сознательных усилий от шаблонов, в создание эффективной продающей презентации сродни искусству, оно совершенствуется день за днем и приходит с годами практического опыта.

Обычный оффер (предложение от рекламодателя) имеет несколько параметров

 — Категория. Категорий существует несколько: дейтинг, подписка, мобайл, образование, финансы, онлайн игры и т.д.
— Название. — Выплата. Указывается сумма которую выплатит партнерка CPA за каждый лид. Как правило, чем выше оплата за лид, тем сложней сам оффер.
— Ссылка лида. Это ваша партнерская ссылка для продвижения. Её вы будете размешать в объявлении или на своем сайте.
— Суть лида. Конкретное действие, которое расскажет вебмастеру, что нужно сделать, чтобы завершить лид. Это может быть регистрация, подписка, покупка товара и т.д. Есть партнерские предложения, в которых указыватся несколько действий: регистрация и пополнение баланса, подписка и покупка товара, и т.д.
— Страны действия. Это страны, в которых рекламодатель разрешает конвертировать трафик. Как правило, указываются одно из значений: Россия или страны СНГ.
 — Разрешенные способы продвижения. Ваш рекламодатель оставляет за собой право решать, какими должны быть источники трафика: социальные сети, DLS, поисковые машины и т.д. Лучше не спорить и соблюдать правила и не продвигать оффер неразрешенными способами. Несоблюдение правил приведет к невыплатам и даже бану.
 — Creatives. Это различные инструменты (баннеры, картинки), которые может использовать паблишер для продвижения оффера.
— Условия продвижения и ограничения. Пожалуй самый важный пункт и его необходимо изучить очень внимательно, поскольку в  нем адвертайзер или рекламодатель  указывает ограничения того, что нельзя делать и как нельзя продвигать.  Далее примеры таких критериев:
- по каким ключевым словам нельзя продвигать оффер,
-какие картинки нельзя использовать,
- можно ли чем-то мотивировать пользователя и что нельзя ему обещать.
Такое  недобросовестное поведение ведет к тому, что выплаты не будут осуществляться за проделанную работу или еще хуже бан в системе.
— Требует подтверждения. Как известно,  некоторые предложения рекламодателей требуют дополнительного разрешения, здесь речь идет о том, что вы должны указать о своих  источниках трафика, а рекламодатель уже решает – разрешить или запретить вам продвигать его оффер. Обычно для таких офферов действуют лучшие условия и высокие выплаты, но это не всегда и бывают исключения.

Теперь вы знаете что такое оффер и каковы его параметры, в следующий раз мы с вами обсудим как правильно выбирать оффер и некоторые советы по офферам, которе помогут вам на вашем пути продвижения.

Математика продаж: делим клиентов на типы и приумножаем прибыль

«Подойти близко к клиенту» можно с первого разговора с потенциальным клиентом.  А чтобы построить долгосрочные отношения, одних усилий мало, сегодня мы поговорим о типах клиентов, а также вариантах коммуникации отдела продаж с ними для получения максимального результата.
Ключ прост: с первых ответных слов менеджеру необходимо определить тип клиента и вовремя подключить подходящее возражение.
«Проблемные» клиенты  и сценарии разговора, которые можно использовать и внедрять в работу уже сейчас.

Всезнайка - Демонстрирует высокое знание о продукте, компании и сфере ее деятельности лучше менеджера по продажам. Будет спорить, учить, показывать на недостатки продукта или услуги, которые еще не пробовал, а также стараться «поймать на незнании менеджера».
Акценты в разговоре: Не паникуйте, не показывайте своего возмущения,  спокойствие и эмоциональное состояние; Используйте  аргументы только на фактах, опирайтесь  на мнение экспертов и известных людей, подкрепите все  данными  исследований и статистики;  Хвалите клиента и делайте  комплименты его компетентности;  

Болтун -  доброжелательность, хорошее чувство юмора, легкость разговора, доверие, разговор может затягиваться, а менеджер по продажам начнет замечать, что к результату дело так и не идет.
Акценты в разговоре: Останавливайте клиента вопросами;  Не давайте возможность уйти от темы;

Сомневающийся клиент - Беспокойный, подозрительный, негативно настроенный с самого начала разговора.
Акценты в разговоре: Демонстрируйте выгоду, Отстаивайте  свою точку зрения и не «вестись» на сомнения; Используйте контраргументы; Переводите разговор в положительное русло.

Итак, это был анализ типов клиентов, но они могут использовать различные возражения, давайте расмотрим основные.

Возражение  о Высокой  цене товара.
Способы работы с возражением:
    Аргументы, что покупка принесет большую пользу (  факты о качестве, надежности, экономии по сравнению с другими товарами и услугами). Возможность оплаты частями.

Возражение о незапланированных тратах. Давайте позже!?
Способы работы с возражением:
Уточните сроки действия приложения  и его уникальности. Предложите демо-версию, презентацию, возможность протестировать продукт или услугу;  Предложить скидку на следующую покупку или покупку близким;

Со временем, ваши скрипты продаж будут доведены до «совершенства», а довольные клиенты будут обращаться снова и снова, главное не останавливаться на достигнутом, а продолжать совершенствоваться.

Увеличиваем доход с помощью Instagram или Facebook (Инфографика)

С каждым днем, Instagram набирает свои обороты в популярности.

Вероятно, стремительный рост рекламных доходов социальной сети в этом году связан с появлением новых продуктов, среди которых объявлениях прямого отклика, возможность покупки рекламы через API и расширение возможностей таргетинга. К 2017 год доходы Instagram от мобильной рекламы по всему миру достигнут 2,81 млрд $, что составляет более 10% мировых рекламных доходов материнской компании соцсети — Facebook.

Предлагается инфографика, где показан рост Instagram в рекkаме и заинтересованность пользователей в Instagram и Facebook.

Повышаем конверт фарма аптек

Продажа медицинских препаратов, дает хороший заработок в сети и чтобы удержать посетителя, вам не обходимо приложить максимум усилий. Как же удержать? Все просто, ваше предложение должно быть интереснее и заманчивее, чем у конкурентов, бонусы и поощрительные  скидки, тоже будут хорошим плюсом вашему магазину.
Чтобы получить солидный заработок в сети, необходимо привлечь как можно больше потенциалных поупателей, а как это сделать? Все очень просто, продажа различного рода медицинских препаратов дает хорошие доходы, главное остановить внимание на качественных страницах вашей аптеки, а не на раздражающей рекламе.

Что же делать и как работать в данной области, давайте разберем по пунктам.
1) Товары должны быть информативны – здесь необходимо написать качественное описание продуктам, чтобы ваш клиент знал о преимуществах покупки товара именно у вас, а также мог четко представить картинку для чего продукт и как им пользоваться. Большинствопосетителей вашей фарма –аптеки будут задавать одни и теже вопросы, поэтому вы должн ы быть подкованы в данной области и давать развернутые ответы. Процентов 15 посетителей будет задавать вопросы, на которые вы не сможете найти ответа, эти пользователи уйдут и возможно больше не вернутся. Ну сами посудите невозможно объять необъятное и конвертировать 100%.

2) Кнопка Бабло - Кнопка “Buy Now” должна быть яркой – и кричать “КУПИ”.

3) Качественные отзывы Товаров- Каждое описание продуктов должно иметь отзывы, эту серую методику можно использовать,а можно не использовать создав несколько аккаунтов, для написания таких отзывов. Комментарии увеличивают % продажи товаров, клиент уверен в том, что он поможет и ему.

4) Возврат денег – Необходимо дать понять клиентам, чт о с лучае если они не получат товар, деньги им будут возвращены в 100% объеме. Обычно это описывают  в условиях предоставления услуг и условиях доставки.

5) Призыв к действию – Мотивация на покупку продукта, здесь действует метод убеждения. Распишите, что будет, если он не купит товар и его проблема останется без присмотра. Но опять же, это следует делать осторожно поскольку настойчивость иногда имеет обратный эффект.

6) Скидки- Люди всегда любят скидки, этот метод используется в основном для продаж залежавшейся или мало продаваемой продукции. Необходимо произвести анализ продаж и если вы заметили, что какой не будь товар не продается, то увеличьте на месяц цену на 10%, после того, как продукт полежит, установите  на него скидку в 10% и вы сразу заметите значительный прирост продаж этого препарата.

Партнерские программы и неудачи - как НЕ стоит делать

Сегодня мы с вами поговорим о неудачах в партнерском бизнесе. Как избежать дальнейших проблем и не закопать себя еще глубже.
1.Многоуровневые пирамиды
Многоуровневый маркетинг и пирамиды приносят пользу и прибыль только тем, кто вступает в них на начальном этапе. Но люди не доверяют этим схемам и тем самым усложняют работу с ними, не стоит также путать MLM с многоуровневыми партнерскими программами выплачивающими % от продаж, клиентов привлеченных вами. Отличие в том от MLM, что ваша прибыль не зависит от привлечения новых участников в партнерку.
MLM иначе - Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (бытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.
2.Программы с высокими порогами выплат
Перед вступлением в программу, ознакомьтесь с тем, что будете продвигать, рекламными материалами, осторожнее с теми партнерками, которые выплачивают 2% комиссию с 4$ покупки, только после того, как на вашем счете окажется сумма не меньше чем 200$. Необходимо найти хорошее соотношение цены продукта комиссий и порога выплат. Изучите внимательно отзывы и форумы.
3.Попытки обойти систему
Каждая попытка обойти систему, всегда приводит к неудаче, желание быстро разбогатеть не стоит того, чтобы лишиться всего в одночасье. Нет, конечно же есть шанс что вы сначала заработаете, но в конечном варианте, вас все равно поймают на лжи. У многих партнерок есть черный лист, а вот сменить потом репутацию будет сложнее, подумайте стоит оно того?
4.Отсутствие интереса к рекламируемому продукту
Здесь присутствует множество причин, например, вам не нравится то, что вы хотите продать или вы просто ничего не знаете об этом продукте и вы просто решили заработать, потому что тут выше %.Подумайте, если вам скучно, каково посетителю?
5.Отсутствие всякой связи между вашим сайтом и рекламируемым продуктом
Это пожалуй самая грубая и как ни странно распространенная ошибка. Часто зовется «Жажда наживы». Продукты должны быть связаны тематикой и содержимым сайта. А высокая комиссия не ведет к хорошим заработкам. Вы заработаете только в том случае, если заинтересуете и посетитель пройдет по вашей ссылке.
6. Отсутствие контекста
Баннер с надписью «Кликни Сюда» вряд ли кого то заинтересует, такой способ просто слив себя в топку неудачников, до тех пор, пока у ваших клиентов не появится веская причина кликнуть по вашим ссылкам, такой способ это утопия. Окружите ссылку интересной инфой, расскажите, разрекламируйте, дайте понять что это то, что ищет клиент и чтобы это сделать качественно, изучите сами вдоль и поперек продукт, который вы предлагаете.
7. Слишком много и слишком разные программы
Одновременная работа в нескольких партнерских программах сводит ваш заработок к 0. Прибыль будет только в том случае, если рекламируемый товар связан тематически или не сильно отличались друг от друга. Самое лучше решение – участвовать в нескольких партнерских программах, которые дополняют друг друга.
8. Незаинтересованность с вашей стороны
Для заработка в партнерках нужно работать, Это сродни постройки дома, вы постоянно вкладываете кирпичик за кирпичиком и тем самым получаете результат, который надежен, защищен и приносит вам радость. Да и поддерживать дом как и ваш бизнес в нормальном состоянии приходится ежедневно. Поэтому удачи вам!
9.Попытки продавать
Запомните, ваша работа в качестве участника партнерской программы  не продавать продукт – это цель вашего рекламодателя, а сделать так, чтобы посетитель прошел по вашей ссылке и захотел купить и потратить деньги на этот товар.

Иными словами, главное это ваше желание продвинуть продукт и тогда за это вы получите прибыль в виде денежных средств. Как вы видите, правильная стратегия и ваши усилия, способны построить не только свой качественный бизнес, но и со временем заработать неплохие деньги, прилагая лишь небольшие усилия. Так что вперед, к успеху! Надеюсь статья была полезна для Вас!

Почему E-mail-маркетинг самый лучший друг вашего бизнеса? (Инфографика)

E-mail-маркетинг – это один из способов продвижения вашего ресурса.Но давайте признаем, даже самые опытные маркетологи допускают ошибки прив ведении рассылки.

Можно отметить, что E-mail-рассылки — уже давно в тренде у западных маркетологов по продажам в качестве одного из основных каналов продаж. Только необходимо помнить, что Email-рассылки и спам - это две большие разницы. Итак, на примере инфографики давайте попробуем разобраться как же можно повысить заработок.

Как решить проблему конверсии сайта в Инфографике

Как обычно думает маркетолог сайта, желая получить побольше заказов? Нужно потратить больше денег на рекламу. Чем больше людей о тебе узнает, тем больше захочет купить, т.е. растет посещаемость — растут и продажи. Это простой путь, но далеко не идеальный. Лучше поработать с конверсией сайта, поскольку, улучшение конверсии даст больше продаж без увеличения затрат.