Что такое успешный контент-маркетинг?

Поговорим сегодня об успешном маркетинге, как просто завоевать доверие потребителей. Как сделать так, чтобы ваши материалы были актуальны и высококачественны, убедительны и представляют собой действительно ценную, полезную информацию, способную завоевать доверие потребителей. Как известно это требует немало времени, энергии и организованности.

Каждый маркетолог, занимающийся созданием и распространением контента, знает, что для достижения высоких результатов ему в первую очередь нужно научиться правильно понимать основные задачи и потребности своей работы и уметь полностью контролировать свой рабочий процесс: быть не просто менеджером контента.

Создавайте уникальный контент . Уникальность и польза — основные параметры успеха контент-маркетинга. Чтобы не попасть под фильтры поисковых систем и быть уникальным, создавайте свой контент и делайте его полезным и интереснее чем у конкурентов. Отличайтесь от дргуих вот одно из основных правил движения впереди конкурентов.

Создавайте релевантный контент. Релевантность — соответствие запроса пользователя полученной информации. Такой контент , это именно та информация, которую пользователь ожидает получить. Публикуйте информацию, помогающую пользователям решать задачи. Если вы не будете учитывать интересы представителей аудитории, контент будет им неинтересен. Собирайте обратную связь читателей, клиентов, потенциальных покупателей. Это самый точный источник идей для контента.

Клиенты всегда задают вопросы. Отвечайте на них в статьях, видео, инфографике и других видах контента.

Создавайте удобный контент. Никто не будет читать неинтересный и неполезный текст. Ну и конечно же не забывайте про дизайн. Идеально подходит поддержка визуальная для пользователей, различные инфографики и картинки. Только тут главное не перестараться и не забить материал ненужными штуками. Только здесь необходимо не перестараться, помочь пользователю изучать материал.

Следуйте контент-плану. В данном случае,  регулярность, система и дисциплина всегда дают результат. Обязательно следует помнить о  целях и причинах и о плане создания контента. Без плана можно сбиться с курса.

Не только текст рулит. Следует помнить, что контент-маркетинг не ограничивается текстом. Ещё есть видео, аудио, инфографика, фото, презентации, электронные книги и справочники.

Контент бывает разным, здесь следует использовать  разные форматы. Так вы охватите больший сегмент аудитории и сможете продавать больше продуктов.

Отслеживайте статистику. Глупо публиковать контент, если вы не знаете, как он работает. Цель — продажи, а не лайки. Просто считать лайки в соцсетях — недостаточно. Вам нужны инструменты аналитики, где вы сможете отследить все пути движения пользователей к контенту и от него. Так вы постепенно модернизируете воронку продаж для получения прибыли.

Учитывайте пользователей мобильных устройств. Ваш сайт и другие площадки, которые вы используете для контент-маркетинга, должны быть адаптированы для мобильных устройств.

Станьте проще и люди подтянутся. В интернете уже много контента. Каждый пытается выделиться и создаёт формат, который заметят. Добавляют цвета, яркие фото, крупные шрифты. Люди любят простоту. Чем проще читать текст, тем лучше он воспринимается. Не грузите дизайном. Будьте проще.

Обратная связь. Если вы недавно начали контент-активность, вероятно, обратной связи у вас пока нет. Или есть, но незначительная. Вы начнете получать реакции на свои публикации, к ак положительные, так и отрицательные и вам нужно научиться с ними справляться. Не  рекомендую удалять отрицательные отзывы. Учитесь обрабатывать негативную обратную связь, решайте проблемы, с которыми пользователи к вам обратились. Именно так вы привлечёте ещё больше читателей и потенциальных клиентов. На положительные отзывы в комментариях тоже надо реагировать. Благодарите тех, кто похвалил вас. Им это нравится.

Создавайте контент таким же, как продукт. Контент должен быть таким же качественным, как и продукт. Итак контент это  первая точка контакта с компанией. И если вы создаёте контент, который не помогает пользователям решать задачи, они подумают, что все ваши продукты и услуги такого же качества — бесполезные. Вы потеряете доверие, а клиенты уйдут к конкурентам. Поэтому относитесь к контенту, как к продукту, которым пользуются как инструментом. Тогда у вас всё получится.

Вывод, контент не просто информация на сайте, следуйте этим правилам и у вас все получится. Контент может продавать, даже если в статье или видео нет призыва к покупке. Клиенты покупают у тех, кому доверяют. А контент помогает сформировать доверие. Если у вас есть ваше мнение пишите в комментариях.

3 Способа увеличить потенциал вашего сайта

Как известно, алгоритмы работы в современном мире постоянно изменяются, появляются новые функции и это повторяется снова и снова. А уследить за обновлениями очень сложно, но если у вас есть ваш сайт это совсем другое дело. Его вы можеет полностью контролировать. Сайт поддерживает почти все доступные форматы файлов и формы медиа, например, видео и инфографику. Вы можете легко добавить на свой сайт даже функцию виртуального тура или гифографику.

Разнообразие – это пожалуй  одно из основных маркетинговых преимуществ этого формата присутствия в интернете. Содержание сайта ограничивается только вашим воображением. Конечно, социальные сети постоянно совершенствуются, но сайт всегда сможет предложить вашему бизнесу больше. Однако умение использовать его преимущества будет зависеть от вашего понимания рынка. Сайт поможет вам значительно увеличить потенциал вашего бизнеса. Как? Об этом расскажет сегодняшняя инфографика.

Где применяется воронка продаж

Пожалуй стоит отметить, что для маркетинга это понятие можно назвать концептуальным. Существует несколько вариантов обозначений:
    Sales pipeline;
    Sales funnel;
    Purchase Funnel.

Данное название воронки продаж получил специальный путь, проходимый среднестатистическим покупателем услуг или товаров, начиная с привлечения внимания, и заканчивая моментом самой покупки. А для англоязычных стран воронку продаж определяют как маркетинговую модель, иллюстрирующую путешествие на каждом из этапов совершения покупки. Начиная с изучения предложения и заканчивая оформлением сделки. Если вы строите свой бизнес, то вам просто необходимо будет знать, что такое воронка продаж – они смогут многократно увеличить свои прибыли. Не важно, где именно осуществляется торговля – в интернете, или на территории реальных торговых площадок.

Часто, складывается ситуация, когда предложения у товаров больше, чем спросаб поэтому становится всё сложнее привлекать клиентов напрямую. Потому и надо анализировать, грамотно применять воронку продаж – тогда действие на потенциальных потребителей будет более тонким, ненавязчивым. Продавцы незаметно подстраиваются под потребности своих клиентов.  Лишь спустя тридцать лет удалось совместить эту концепцию с другой, не менее известной. Она называлась AIDA, состояла из нескольких понятий.

Этапы воронки продаж:
    Attention (внимание);
    Interest (интерес);
    Desire (желание);
    Action (действие).
С того времени одним из базовых понятий в маркетинге стала именно воронка продаж. В её теории говорится, что есть 4 стадии готовности клиента, предшествующих самой продаже.
   - При помощи рекламных инструментов, сначала захватывается внимание.
   -  Далее появляется интерес. Пользователю интересно, в чём содержание рекламного сообщения.
   -  Потом всё идёт к желанию воспользоваться предложением;
   -  Наконец, совершается последнее действие.

Именно продавец должен сделать так, чтобы внимание действительно стало интересом! Искусство маркетинга как раз и состоит в том, чтобы построить воронку продаж, которая бы действовала. Существует  множество факторов, оказывающих непосредственное влияние на результаты деятельности.

    Организация ценовой, маркетинговой политики;
    Способность правильно выбрать аудиторию для своего проекта;
    Способы продвижения товара.

Потребители должны понимать, почему следует выбирать именно этот товар. АИДА – модель, которая подробно описывается в книге Брайана Трейси, ведущего эксперта по продажам и консультанта. В его модели последовательно раскрывается каждый из этапов продажи. Показывается, как они способны дополнять друг друга. Но многие менеджеры имеют узкое представление об этом понятии. Они считают, что это лишь отчётный термин. И забывают о том, что воронка может стать удачным инструментом, раскрывающим массу возможностей перед теми, кто умеет им пользоваться.

Советы по мобильному контент-маркетингу

Как известно, с каждым днем количество пользователей гаджетов увеличивается, сообщения, игры, социальные сети, видео, новости, покупки в интернете и оплата различных услуг, для всех этих действий, пользователи используют мобильные телефоны. Кроме того, увеличилось количество пользователей, которые просматривают контент с мобильного устройства.
Что это означает для контент-маркетинга?
Итак, первый вопрос, который надо задать себе: «Где наша аудитория находит нас?». Если большинство посетителей взаимодействует с вашим брендом посредством мобильных устройств, то вам следует применить контентную стратегию «мобильность».

Ориентируясь на лучших, подготовьте свой бизнес к эре мобильности:

1. Создайте мобильный веб-сайт:  Если у вашей компании все еще нет мобильной версии сайта или адаптивного дизайна, то лучше уделить внимание этому. Пользователям должно быть удобно взаимодействовать с вашим контентом, также совет - используйте большие хорошо читаемые шрифты и позаботьтесь о видимости и доступности социальных кнопок.

2. Создайте мобильное приложение: как уже давно подмечено, пользователи проводят больше времени в мобильных приложениях, именно этой  причины достаточно, чтобы создать мобильное приложение для вашей компании. А использование гео-таргетинга, push-сообщений и геймификации, сделает такое приложение одним из ценнейших инструментов вашего маркетинга.

3. Создавайте простой и легкий для восприятия контент:
- пишите лаконичные заголовки и проводите А/В-тестирование;
- сводите количество слов к минимуму, ставьте качество выше количества;
- используйте графику и видео для поддержки того, о чем вы говорите;
- убедитесь, что все формы с контактами адаптивны.

4. Работайте над мобильным SEO: 26% локального поиска составляют пользователи смартфонов и планшетов, ключевики, органично вписанные в ваш контент будут играть огромную роль.

5. Распространяйте контент среди «своей» аудитории: социальные сети помогут распространить ваш контент, имейл рассылка также не будет лишней, кроме этого мобильные устройства часто используются для чтения новостных порталов, это дополнительные  просмотры. И конечно же главный тренд в интернет-маркетинге – нативная реклама, которая органично вплетается в контент сайта и лучше принимается пользователем, позволяя ему переходить от одного интересующего его контента к другому, и удерживая высокий уровень вовлеченности.

Лайфхак о том, как получить максимальную эффективность от SMM?

Сегодня мы поговорим с вами о раскрутке товаров в Интернете, маркетинг в социальных сетях – это must-have в стратегии продвижения вашей компании. Всем давно известно, что эффективность SMM зависить от популярности сетей и выходом на целевой сегмент рынка. Однако важным моментом остается умение работать в сфере SMM, чтобы получить наибольшее количество подписчиков. В данном случае, знание всех особенностей продвижения товаров, а также грамотное их использование. Именно такая стратегия и даст вам эффективных посетителей от smm-маркетинга.

Давайте поговорим  с вами о том, чему следует уделить больше внимания:
Индикатор вовлечения – контент, а значит его уникальность и актуальность. Именно так вы и проверите вашу информауию на предмет запросов аудитории, акцент делается на фидбеках.
Анализ общего охвата - внимание и оценка качества контента, исходя из исчисления охвата публикаций. Кстати, следует отметить здесь, что расчет коэффициента вовлечения, необходимо проводить среди ваших подписчиков и внешней аудитории.
Подписчики в определенный промежуток времени – это самый стабильный показатель. Потому что в данном случае происходит анализ эффективности маркетинга в конкретный промежуток времени.
Увеличение количества подписчиков – Подписчики и охват с уникальными пользователями прочитавшими ваш контент.
Потенциальный охват – целевая аудитория и ее исследование.
Привлечение клиентов- здесь следует уделить внимание переходам на веб-ресурс, посещениям и как происходит взаимодействие с аудиторией.
Продвижение в социальных сетях- необходима коммуникация с пользователями и учитывать особенности каждой социальной сети, так например:
Twitter: общение в чатах, продвижение материалов из корпоративного блога, влияние на лидеров мнений.
Facebook и Вконтакте: эффективная коммуникация с пользователями.
LinkedIn: знакомство с новыми людьми, участие в дискуссиях, репост материалов из корпоративного блога.

Для того, чтобы достичь максимальной эффективности и получить выгоду от smm, необходимо учитывать следующие факторы – форумы, тематические блоги и лайки с комментариев и репостов, публикация уникального и интересного контента и общение с вашей аудиторией.

7 советов получить трафик в сложной нише бизнеса

Все люди любят интересный контент, активно читают его, лайкают и множат, Как же привлечь своих клиентов и удержать на своем ресурсе? Вот несколько дельных советов.
Сначала мы с вами должны определить, что такое  «сложная ниша» и принадлежит ли ваша компания к ней.
1. Очень высокая конкуренция.
2. Наличие явных лидеров.
3. Вы продаете «сложные» продукты (перед продажей вы обьясняете для чего продукт, зачем и как он работает).
4. Ваш продукт стоит дорого.
5. Вы продаете продукт, который не пользуется доверием у людей.

Итак, у Вас сложная ниша. Как привлечь на сайт пользователей? Вот несколько вариантов!
1. Низкочастотный трафик.
Продвигайтесь по «длиннохвостым» низкочастотникам, создайте широкое семантическое ядро. Обычно, крупные компании выбирают высокочастотные запросы,  а вот «длиннохвостые» запросы охватить полностью — невозможно, так как их очень много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.
2. Гостевые блоги и тематические сообщества.
Используйте площадки для увеличения охвата аудитории. Вас интересуют не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому лучше сфокусировать ваше внимание на качественном и актуальном контенте.
3. Создайте бесплатный или бонусный, но ценный продукт.

Создайте инструкцию, схему, инструмент или любой другой полезный продукт, которыми можно будет воспользоваться бесплатно или ввиде бонуса. Ради такого продукта люди регулярно будут приходить к Вам на сайт, что увеличит посещаемость Вашего ресурса.
4. Используйте видео контент.
Добиться первых позиций в поисковой выдаче YouTube намного проще. Видеоролик — это отличный повод выделиться на фоне своих коллег, которые редко снимают видео, но регулярно постят статьи и фотоотчеты.
5. Используйте Email-маркетинг.
Такой метод привлечения трафика на сайт отлично работает в любой нише бизнеса. Как правильно использовать email-маркетинг.
6. Рассказывайте о публичных экспериментах и кейсах.
Люди любят учиться на чужих примерах, а еще лучше — использовать эти примеры в своей практике. Дайте им возможность сделать это на страницах вашего сайта.
7. Обучайте свою аудиторию.
Организовывайте открытые чаты, давайте публично ответы на вопросы, делайте «живые» семинары и т.д. Люди любят учиться, особенно если это бесплатно, поэтому отбоя от желающих у вас точно не будет.

Итак, как вы видите, пользуясь этими нехитрыми советами, можно существенно повысить вашу аудиторию и соответственно увеличить трафик.

Зачем вашему бизнесу социальные сети?

Всем привет, сегодня мы поговорим о социальном маркетинге. А впринципе мы уже много чего здесь обсуждали по поводу соц-сетей, но все же, зачем вашему бизнесу такая поддержка и что она дает?
Социальные сети –это очень даже потенциальная среда где обитают ваши клиенты. Почему? А вы посмотрите как популярны сейчас гаджеты и каким спросом пользуются социальные сети у людей независимо от пола и возраста, каждый день это число растет и где происходит общение с друзьями или просто знакомыми. Правильно в социальных сетях.
По сути, социальная сеть – это место, где проводит время ваша целевая аудитория. Хотите стать ближе к своему потребителю? Вам прямая дорога в социальные сети.

Как заявить о своем коммерческом предложении?
Как известно, соц-сети отлично зарабатывают на рекламе, а если есть спрос, значит она действительно работает. Самый простой способ — создать такую среду, то есть построить в социальной сети сообщество по интересам. И лучшим вариантом будет создание группы, где можно собрать свою аудиторию. Группа создается для обратной связи, вопросы, обсуждения, требования и условия. Также здесь следует обратить внимание на определенный регламент, которого вы будете придерживаться, отвчеая на вопросы участников и составить маркетинговый план и план для публикаций. В такой группе каждый день можно публиковать интересные материалы, который касаются основного профиля магазина, а  также рекламные посты или определенные новости, которые касаются вашего бизнеса. Таким образом, вы расширяете свою аудиторию.

Для того, чтобы выбрать формат группы для рекламы, необходимо подобрать лаконичную форму оповещения, сообщающего наименование товара, цену, его особенности и свойства с предназначением. Такая подробная информация будет полезна и приветствоваться на ура, что и необходимо вашему бизнесу. А если вы не забудете о конкурсах и призах, это вам добавит плюсики в аудитории и клиентах.

Что дает социальный маркетинг?
Итак, что вы получаете если правильно составите план ваших действий:
 дополнительный приток непоискового трафика на сайт магазина, что является позитивным сигналом для ранжирования сайта;
 продажи, которые обеспечиваются с подачи рекламы, размещаемой в сообществах;
 оперативную обратную связь с конкретным потребителем;
  возможности для прямого стимулирования покупательского интереса;
 естественные отзывы покупателей о магазине и товаре;
медиа-материалы от клиентов магазина – видеоролики с обзорами товаров и фото покупателей в одежде, купленной в магазине.

Заключение
При грамотном построении и ведении социальных сетей и групп, вы получите весьма приличный обьем трафика на сайт. Этот трафик очень легко трансфармируется в ваш доход и если вы хотите зарабатывать по максимому, то без поддержки социального маркетинга вам не обойтись. А что вы думаете по этому поводу? Пишите в комментариях.

Почему E-mail-маркетинг самый лучший друг вашего бизнеса? (Инфографика)

E-mail-маркетинг – это один из способов продвижения вашего ресурса.Но давайте признаем, даже самые опытные маркетологи допускают ошибки прив ведении рассылки.

Можно отметить, что E-mail-рассылки — уже давно в тренде у западных маркетологов по продажам в качестве одного из основных каналов продаж. Только необходимо помнить, что Email-рассылки и спам - это две большие разницы. Итак, на примере инфографики давайте попробуем разобраться как же можно повысить заработок.

Как работает вирусный контент-маркетинг?

Для того, чтобы стать гуру социальных медиа, необходимо досконально изучить как работает эта сложная система контент-маркетинга и не забывать что принцип работы социального маркетинга постоянно совершенствуется.
Вирусный контент — это главная состовляющая вашего блога, который заинтересует и понравится так вашим читателям, что им захочется делиться этим котентом с другими. А ваш ресурс, заразит всех словно вирус. Необходимо предоставить его так, чтобы выделить его из массы текстов в вашей тематике в сети.
Мини-сайты и блоги сейчас есть практически у каждого интернет-пользователя и всегда возникает один и тот же вопрос, чем заполнить и как правильно написать, и предоставить информацию, чтобы привлечь читателей, а в дальнейшем и постоянных покупателей. Признайтесь, знакомая ситуация – вы пишите вроде бы интересный пост в свой блог, изредка обновляте страницу блога, а комментариев все нет, посетителей нет и вообще кажется что все что вы делаете - все не то. Проходит неделя, вторая, а посетители все не торопятся появляться. Но давайте вспомним о том, что одних только пользователей Facebook уже больше миллиарда, не говоря уже о Twitter и Вконтакте. В одном только Твиттере появляется около одного миллиарда сообщений каждые два дня. Это говорит о том, что ежедневно создается огромная масса контента, среди которой очень сложно выделиться. Поэтому, чтобы достучаться до вашей потенциальной аудитории и достичь ваших потенциальных клиентов, вам необходимо приложить гораздо больше усилий, чем просто написать контент — не просто хороший, а интересный, действительно полезный, а значит, вирусный контент.
Далее мы с вами рассмотрим наглядно в инфографике алгоритмы функционирования такой системы. Обратите внимание на схему, здесь в доступной визуальной форме, представлены подсказки для преодоления сложностей такого предмета, как вирусный контент-маркетинг. Итак, давайте ознакомимся с понятием - "вирусный контент-маркетинг".